砂糖橘连续两年低价，出路在何方
砂糖橘产能的增加，带来的销售压力显而易见。砂糖橘流通程序中市场价格低迷，今年整个砂糖桔行业，似乎沉浸在一片无尽的焦虑中。
★ 传统的砂糖橘“产、供、销”流程是三个不同理念的经营群体，果(采购、批发)商是买涨不买跌，一手来一手去。果农是卖跌不卖涨，惜售、捂售己成常态。销售商(实体店)是“水涨船高”随行就市。
▲ 新销售渠道，农产品电商、农产品网络直播、农产品微商、农产品认养(众筹)、农产品社区团购直销，在不同的销售场景里，出现了“悬殊较大”不尽相同的销售价格。
◆ 传统的果(采购、批发)商，面对这样的市场情况，不留个20%到30的预估利润，谁敢做？因为市场参与竞争者多了，防“低价竞争”市场带走“利润”，也是没有办法的事情。
◆ 销售商(实体店)，零售经营成本，没有50%到80%的利润，谁肯做？因为他面临着城市生活、生存的成本压力。
砂糖橘连续两年低价，出路在何方？
这个问题我已经说过多次，现在农村电商、电商平台不好做，网络直播、社区微商、团购也不好做，实体店、市场也很难做，引用一句网络流行语，市场做“烂了”。
★ 出路，一走品牌化种植，以品质求效益。一走大众化种植，向市场要效益。
农产品做品牌化，代价太大，这不是一般人能做的事情(因为国内优质优价的农产品交易市场尚未形成)。
大众化种植要回归生态，注重优化品种、提升品质。市场交易的场所，它不是属于交易经济学，是属于“交易成本”经济学，要参与市场的运营。
市场是关键
◆ 把散户农民组织起来，以农民为主体成立家庭农场，整合若干个家庭农场资源成立合作社，产出批量农产品，作为一个整体推向市场。
◆ 不要去和别人唱“对台戏”，搞“价格战“，市场那么大，做好自己市场的事就行了。
请参阅12月27日悟空问答《农民想找北方水果店代理卖自己沃柑，该如何做？》
★ 帮农民卖农产品，卖好价，卖出高价，卖出一条致富路来。这是2020年我的人生扶贫路，精力、能力有限，但愿“有缘人”看到此文章。
砂糖桔这两年的价格有2018年“沙糖桔事件”的影响:
而整件事大概是，因为近几年来沙糖桔的收购价格还算不错，有不少果农觉得自家的沙糖桔可以高价出手，很多人的想法就是：铁定没有5元一斤价别跟我谈！只有小户和部份大户出手，凡出售的果农都欢天喜地大赚特赚了。而大部份果农却在张望等待牛市的到来，也因此而错过了销售的良机。到了年边北方老板纷纷离场，果价不升反跌，随后狂跌。到过了正月初五的时候，果价竟然从年前4元多跌到2元多，果质差点的跌至1.8元每斤。果农们在春节盼望等待，却等不来涨价的消息。沙糖桔树都开花了，可是沙糖桔果农们的春天还会来吗？
我认为造成这两年沙糖桔的降价的主要原因有
①近年来沙糖桔产量大大增加，今年几乎增产一半，增加了市场的销售压力。
②不少果农因为近几年吃到了沙糖桔所带来的“甜头”，都在心里赌涨价，结果造成大面积积压，到年边跌价了又一窝蜂齐出售，供大于求造成烂市。(比如:砂糖桔事件)
③大量新增的沙糖桔果商进入市场，新增沙糖桔果商缺乏市场判断，盲目跟风，进一步刺激产地收购价格，冲击销售市场，增加销售市场的出货压力。
④沙糖桔市场价格连续几年上扬，导致产地收购价格起价过高，使得上涨空间有限。
那出路在哪里啊？
1、优果才是行业突破口。顾客对品质追求越来越高了，优质优价已成为行业共识。唯有种出高品质，才能销售无忧，卖出好价格。
2、改变传统销售模式，广开销售出路。比如:农产品+电商、农产品+网络直播、农产品+微信、农产品+认养、农产品+社群或者农产品+直销店等。未来砂糖桔要想更好的发展，必须加大这些新的销售模式的人才培养，顺应新型销售渠道，从中打开销售出路。
3、当地政府牵头，与大学，果品企业合作，研发，生产不同砂糖桔品牌的产品。从而拓宽大宗砂糖橘的销量。
价格的升降，主要受市场的影响。产品在市场上少了，价格就会上涨，多了只得降价了。砂糖橘由于在春节前成熟，口感又很好，十几年前种植效益很好，导致广西广东大量种植，近几年市场基本饱和，买的人就选好的买，总体价格在降低。要解决这个问题，我觉得可从几方面着手。
1、开拓新市场，改善流道环节。南方市场饱和了，向北方、西部扩展，甚至向国外开拓。培养一批销售能人。
2、提高产品品质。一是做好分级，好户品卖高点价格；二是适时采摘，杜绝为赶时间卖高价提早采摘影响品质；三是生产“绿色食品”“无公害产品“；四是规范化生产规程种植，种出品种好的产品。
3、做好产品升级换代。早、中、晚熟品种合理搭配。换掉品质差的品种，留下好的品种。
4、对产品深加工。开发橘汁的多种产品。探讨贮藏保鲜技术。
5、减少种植面积。引导农户种植其他果树品种。
但愿能丰产丰收增加收入。
说起砂糖橘，大家都为近期低迷的砂糖橘而叹息！砂糖橘过去代表的高端农产品，但如今却沦落为极其低端的产品了，价格也是低于农民的种植成本。广西是砂糖橘的主产区，种植面积超过了600万亩。近两年，砂糖橘行情连续的走低，导致了大量的果农亏损，那么面对如此低迷的市场，果农的出路在哪里呢？笔者来谈谈自己的看法：
一、节约种植成本
过去，砂糖橘价格行情好的时候，基本上都是3到4元一斤，利润空间比较大，因此对于成本上的控制甚至可以说的上可以忽略。但如今1元左右的价格如果成本不能够控制下来，那就是严重亏损了。因此，种植户要想艰难的环境中活下去，首先得想方设法降低种植成本。
降低种植成本一方面需要提高种植技术，提高化肥、农药的利用率，减少损害。另一方面需要提高产量，用高产来填补价格低迷这个大坑。如果产量低，加上价格低，那么种植户无论如何是生存不下去的了。
二、拓宽销售渠道
目前，砂糖橘的主销售市场是我国的北方地区，因为砂糖橘是南方的特色水果，北方没有。因此，砂糖橘主要销售在北方地区。但随着近年来砂糖橘的种植面积不断的扩大，并且不断的向北方地区转移，目前一些偏北一些的地区也已经开始种植砂糖橘了。因此，砂糖橘的市场还是需要更多的渠道销售，比如向周边国家出口。目前我国的砂糖橘虽然也向周边的国家如越南、俄罗斯等国家出口，但出口量还不大，目前我国的砂糖橘产量那么大，要想解决好滞销的瓶颈，需要想办法加大出口。
三、创新销售模式
目前砂糖橘的销售方式基本上还是以传统的收购商上门收购为主，在目前的网络时代下，砂糖橘的销售模式也需要创新，比如电商销售，直播销售等等。近日，广西桂林的永福县，就进行了大胆的尝试，邀请周边的网红大咖前来助阵直播带货。广西的网红：巧妇九妹、桂平光哥、广西云姐等一众网红达人们都纷纷前往永福进行直播，推销当地的砂糖橘，笔者认为这是个非常好的尝试。
时代在变，人们的消费观念在变，购买手段也在变，因此作为果农来说，自己的思维也要紧跟时代的步伐，不断的创新。政府部门也应该为砂糖橘的销售进行广泛宣传，带动销售。经济要唱戏，政府来搭台。社会各界人士共同努力，把当地的特色农产品向全国推销出去！
我是华南农小白，喜欢我的观点请点赞和关注！
这暴露出了很多的问题
一、品种结构不合理，供过于求
调整我国柑橘产业品种结构迫在眉睫。中熟品种比重过大，导致区域品种结构过剩。
二、就整体来看，柑橘品质有待提高
从种植的角度来看，种植户首先要真正做好品质、种出优质果品。事实上，每年都有滞销新闻，呼吁和动员爱心支持，这并不是从根本上解决问题的好办法。
三。过度依赖个别品种，抗风险性低
在这方面，可以考虑多种品种来抵御风险。在广西、四川等地，许多基地都是多物种种植，大大提高了风险抵御能力。
因为种植业就像赌博。在成熟机制形成之前，大家都在押注市场。因此，从种植者的角度来看，我们不能把所有的赌注都押在一个品种上。
四。信息不对称，柑桔农贸市场信息控制较少，被动等待果商获取情况
如何打破信息不对称需要思考。橙农还可以利用目前的互联网工具拓展销售渠道，如微信社区、电子商务平台等，只要品质好，水果就不会愁卖。
对种植者来说，一个是努力提高质量。随着市场认知度的提高，我们可以重点打造区域品牌，比如赣南脐橙和丹棱无知火，这些都是现在市场公认的，提高市场认知度、推广品牌是一个急需要去做的事情。
种植业是相互联系的。从我国种植业来看，无论是销售还是价格都是困扰种植者的首要问题。在对市场形势判断不确定的情况下，建议果农尽快在合理的价格范围内销售。
