黑松下山桩怎么还价最划算？记住这3招，少花一半不翻脸

关于黑松下山桩的市场行情, 它所包含的水分比你想象中的要更加巨大。面对同一根胸径为8厘米、并且带有两盘优质根系的老桩, 其产地直接收购价格与最终零售价格相比, 两者之间的差距能够达到三倍乃至四倍之多。

在进行讨价还价时, 核心的关键点并不是简单地去压低对方报价, 而是取决于你是否比对卖家更加清楚这根具体的盆景桩素材到底拥有多少实际价值所在的地方。

��、开口前：花30分钟把桩子"读"透

查看根盘的具体情况, 如果发现根盘展开的那个直径大于或者等于主干胸径一点五倍的话, 这说明它原来的生长势态是比较好的, 底价会向上浮动大概百分之二十左右；要是根盘残缺不全, 或者是出现了单侧断根的现象, 那就会直接把价格压下来百分之二十五。

看“肚”与瘤化: 如果主干有非常明显的缩瘤或者有类似“鬼脸 ”的样子, 那么它的市场价格会比正常情况高出百分之三十到百分之五十, 也就是溢价百分之三十到百分之五十, 如果没有这些样子, 你就不要多付钱。

量硬指标: 你要用游标卡尺去测量胸径, 也要测量根盘的最大径, 还要测量桩高。你需要参照当地盆景协会公布的“黑松桩等级参考价”。根据这个参考, 胸径每增加1厘米, 价格就会跳档, 大约涨幅在15%到20%之间。你只有拿到这三组数字, 心里才能有个底。

二、谈判三步走，别一上来就亮底牌

第一步·探风险: 需要询问具体的产地, 还要问清楚下山的时间以及是否已经完成了缓苗的过程。如果卖家说“刚从山上挖下来, 还没有进行种植”, 那么存活的危险性是比较大的, 在这种情况下给出的报价必须要把折扣压低百分之三十到一个百分之四十的范围之内。

第二步就是指出瑕疵, 具体的做法是把像侧根这种断了的状况说清楚, 或者说东边这边没有托住根的缺陷给点出来, 通过拿着这些瑕疵去压价这个方法, 比起单纯地喊出价格太贵这样的话语来说, 实际的效果是更为有效的。

第三步是要给出一个具体的数字: 你应该开口报出“你价格的七折”, 然后先停下来, 等待对方进行还价。

这里面地域差异的情况必须要考虑到: 在南方地区, 包括江浙以及福建这些地方, 货源是比较充足的, 所以议价的空间能够达到百分之二十到百分之三十五；在北方地区, 比如东北、山东等地, 冬季因为运输下山成本比较高, 那么议价空间就会缩小到百分之十到百分之二十, 千万不要一味地强硬砍价。

三、季节加减法，算清再谈

现在是到了秋冬月份, 也就是10月到12月这个时候, 这是交易的一个旺季, 卖家心里着急想把手里的东西换成现金回笼资金, 所以他们报出来的价格往往比实际价值要高出来不少, 处于一种虚高的状态, 在这种情况之下, 购买方还可以继续讨价还价, 尝试把他们最初报价降低10%到15%这样一个幅度。

在春季, 也就是三月到五月这一段时期里春季（3–5月）, 卖这个货物的价格里面, 是包含着一些因为可能死亡而产生的所谓溢价成本的。当你把东西拿到手以后, 为了让植物慢慢适应新环境的那个缓苗阶段的前两星期时间里面, 你要每隔一天就给它浇一次水。每次浇的水量大概是五百毫升这么一点点。

过了这个开头两周的时间之后, 要看土壤表面的情况, 如果土的表面往下干了两厘米深了, 那时候你再给它浇水。这样做的话, 植物能够成活下来的概率能够达到百分之八十五以上。所以, 你在谈论最终总价格的时候, 最好把这个后面养护所要花的成本也算在里面一起去讨价还价。

配土: 要使用粗河沙, 还要用赤玉土, 以及要用腐熟松针进行混合, 它们的配比是四点比三点比三, 黑松最害怕根部因为闷热而导致腐烂, 所以在养护的时候, 排水通畅的作用比土壤本身具备的肥力作用更为重要。

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