二手黑松盆景怎么卖？3个实操步骤教你定好价、选对渠道

关于出售二手黑松盆景这件事, 核心内容实际上仅仅只有三件事情。这三件事情分别是: 要在出售之前把植株的状态养到最好的顶峰水平；要根据植株的树龄以及造型的合理性来进行一个合理的定价报价行为；要选择正确的销售渠道来匹配南方和北方买家的不同习惯性偏好。下面咱们不讲任何废话弯路, 直接给出具体的执行步骤。

一、卖前两周：把卖相拉满

换盆的操作是使用泥炭土加上腐叶土再加上粗砂, 并按照4比3比3的配比进行混合, 然后把植物重新装进花盆里, 这样做的结果是盆土不会出现板结的情况, 让买家在收到后用手去摸, 能够直接感觉到我们是在用心养护的。

控水节奏在卖东西之前的七天内, 需要把水分浇透一次, 直到看到盆底有水流淌出来为止, 在此之后的时间段里, 每一个星期之内进行浇水操作一到两次, 每一次都要把水分彻底浇透就可以了, 黑色松木这种植物具备抗旱的能力但是畏惧积水如果盆土内部的水分过多那么拍摄出来的画面看起来会显得脏乱的, 土壤表面的颜色也会呈现出灰色调。

抹芽修枝, 就是把那些长得特别快的枝条, 还有相互交叉的枝条, 以及生病或者虚弱的枝条给剪掉, 同时呢, 要把主干那三段式的线条给保留下来。

在北方地区, 从12月一直到第二年的2月份这段时间是冻土期, 所以这个时候是严禁动刀去修剪的。但是在南方, 比如江浙和华夏这些地方, 那么就可以在全年任何时间进行修剪工作, 没有限制。

拍照: 使用自然散射光, 采用四十五度角的侧拍方式来拍摄, 背景铺设纯色的布, 重点交代清楚根盘、沙利以及干型的特点, 至少提供六张不同角度的照片。

二、定价：别拍脑袋，有参照才站得住

基准方面, 需要去查一下本地苗圃里栽植的黑松的价钱, 注意规格要是同规格的, 也就是土球直径和树冠高度都得一样, 而且得是新栽的黑松, 然后对于二手黑松取价的时候, 要基于这个新黑松的价格, 按照百分之四十到百分之六十的这个范围去取。

加分项: 如果遇到自然舍利, 或者干枯的真造型这样的特点, 同时树桩的年龄要超过等于15年, 配上紫砂盆或者上釉的陶盆, 而且这些物品不能有磕碰和损伤的情况, 那么价格就可以上浮百分之十到百分之十五。

存在地域差: 南方地区的买家数量很多, 购买能力很强, 所以对于相同外观和质量的盆景, 在南方市场给出的报价, 可以比东北市场和华北市场的报价高出大约百分之十五的样子。

举个实际的例子来说, 一棵土球大小为25厘米、并且带有真正树干的黑色松树, 在广州市场上标价1200元是合理的, 但在哈尔滨市场上, 如果标价850元, 会更容易被人们接受且顺利进行交易。

三、渠道与发货细节

本地的情况是, 可以在花市的档口进行寄卖, 也可以参加同城的花友群里的以物换物的群, 这种做法适合那些土球的直径要大于20厘米的大花盆, 这样可以省去因为快递运输而导致根部受伤的风险。

线上: 小红书, 闲鱼, 标题包含"黑松老桩盆景 可议价 包邮"。南方在五月到十月的期间, 黑松的休眠期比较浅, 用裸根快递的方式运输, 存活率超过90％。北方在一月前后发货, 需要包裹保温棉, 并且贴上发热贴, 外层要加上两层的瓦楞纸箱。

包装: 把根部用湿的草绳和黑色的塑料袋包起来, 目的是保持湿润, 留下两公分的缝隙用以通风, 在箱子里面塞入泡沫丁, 是为了防止发生位移。

四、最后一句忠告

在上架之前, 你要自己把水浇透彻一次, 顺便把盆壁擦拭干净, 再把那些落叶都清理干净。因为买家在刷到图片的第一眼, 他们心里想的就是这棵松树到底干不干净, 所以你可千万别在这些细微的地方掉了链子, 从而把原本能成交的机会给输掉了。

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